创业三步曲之收购风云

1994年2月25日农历正月十六下午，一辆黑色皇冠3。0轿车嘎然而止地停在湖江市建工集团装饰材料工程公司门口。

车门轻轻推开，一位身高约1。65米、身段丰韵、穿着时尚、妆扮优雅的年青美貌女子左手搭着豆绿色全羊毛风衣，右手扶压着挂在右肩上的银灰色羊皮肩包迈着轻盈的柔步径直地走进了总经理办公室。

这是春节上班后的第一个周五。等待公司开周会的员工齐刷刷地以爱慕的眼光注视着、窃窃私语地谈论着这位熟悉而又漂亮的女子。

“汪总好！”（,)女子在秘书的引导下走进了总经理汪健的办公室。

“你好，请坐。”坐在办公桌前翻阅着资料的汪健抬起头，放下手中的工作，起身向女子让坐。

“给杨经理冲杯咖啡。”汪健呼唤着秘书招待客人。

“汪总，今天我是再次诚挚地邀请你加盟共同创业。”还没有坐下，杨玉琴就奔着来访目的直言道。看得出她与汪健关系很熟。

秘书端上一杯冲开的热咖啡放在茶几上，掩上门走出了办公室。

“在这种国有企业一个月干下来，二百多元的工资还不够吃一餐饭。有多少能人志士下海后成就了事业发了财。相信你我携手，定能开创一个美好的事业前景。”杨玉琴毫无顾忌地继续说着，端起刚放在茶几上的咖啡微微地啜了一口。

这已是杨玉琴第三次邀约汪健合作创业了。在此之前，杨玉琴及合伙人曾多次劝说汪健下海独立创业，近来就合作创业事宜杨玉琴又力邀汪健的多位知心朋友共同给汪健做工作，希望能够与之合作，开创一番事业。

杨玉琴三十岁，个体经营者出生。十八岁高中毕业后，由于高考落榜开始了个体经营的生涯；随着资本的原始积累，近年来与人合作开办了一家贸易公司，迈向了事业的企业化旅途。由于年轻漂亮、相貌端庄、妆扮优雅、穿着时尚、甜密待人很受男士们的青睐、爱慕，加之脑子灵活、事欲心强及十余年来练就的市场打拼经验及手段，人们戏称为“扬玉环”。

杨玉琴及其合伙人是汪健生意上的朋友。在杨玉琴及合伙人的经营事业中汪健给予了极大的支持和帮助，从无任何索取和要求，就连杨玉琴所在公司给予的经济犒增汪健也是屡屡惋言拒绝。在与汪健及汪健所负责的公司的业务交往中，杨玉琴及所在的公司的信誉度为AAA级，其所在的公司也获益颇丰，双方公司的员工之间也相当地熟悉。

在与汪健的业务交往中，杨玉琴深切地认识到了汪健具有较强的知识能力、经营管理能力及耿直忠厚的为人。正因为如此杨玉琴和她的合伙人与汪健之间建立了“君子之交淡如水”的良好私人关系。

良好的私人关系及对汪健能力的认知、为人的信赖是杨玉琴力邀汪健合作创业的基点。杨玉琴今天再次到来需要得到汪健一个合作创业的准确答复。

见杨玉琴人还未落座就开门见山、直奔主题，汪健微微一笑说道：“别急。先坐下，喝口你喜欢的咖啡。”汪健与杨玉琴在临窗的两张客座单人沙发上分别坐了下来。

汪健拿出香烟抽出一支吻了吻，玩笑道：“好一个急性子的杨大小姐，春节刚过，你就要‘赶着猴子上树’，这可与你漂亮、高雅的身份不称啊。”

“唉！一年之季在于春，早定早作准备。你不是猴子也要把你赶上树。”玩笑中杨玉琴似乎不达目的不罢休。

“你的意愿我很清楚，也很慎重地进行了思考。改革开放的巨大市场机遇给了我极大的创业冲动。”汪健点燃香烟继续说道“对于我来说一名国家干部，长期为国有企业工作没有风险，个人虽然富不了但却满足自在。可是辞职下海却没有任何的保障，所以一下难以作出抉择。”

汪健三十七岁，硕士研究生毕业，1。75米的身材，肩宽胸实，五官端正，国字形脸颊显示出男人的扬刚之气；穿着的洁净、庄重，仪态的典雅、沉稳，加上一副大镜片的金色金属眼镜更显示出睿智和风度。

汪健多年从事企业经营管理，所在的公司是国有企业，他是公司的主要负责人。在经营承包的管理体制下汪健也还轻松潇洒，保证完成承包任务后的利润部分可以二、八分成，二成为汪健所领导的公司员工作为收入分配、八成上缴，虽然工资收入不高，但吃、喝、用可以业务费开支，其个人纯收入在国企体制下的企业员工中还是可观的。在杨玉琴力邀汪健下海创业后，汪健作过慎密的思考。从某种程度上来说他不愿意放弃眼前的名义、地位，自己砸了‘铁饭碗’、扔了‘铁交椅’下海创业。但面对着改革开放的市场机遇，看到身边的市场朋友一个个腰缠万贯、华丽轿车迎进送出也不由心动，也想让市场检验一下自己的智慧和能力。巨大的市场机遇冲击着他、憧景着的巨大经济利益**着他、强烈的自信能力支持着他，尽管不愿意放弃眼前既得一切他还是坚难地作出了下海创业的抉择。

汪健在与杨玉琴谈了自己之所以难以作出抉择的原因、想法及思想冲撞的矛盾后说：“要想创业有两个问题必须解决：一是创业启动资金来源及数额问题，不能做无米之炊；二是思想认识问题，即使落实了资金也必须有一个创业失败的思想准备。”汪健虽没有正面回应杨玉琴的合作邀请，却提出了创业起步要解决的根本问题。

“我们同舟共济，共享创业的喜悦，不以成败论英雄。”杨玉琴隐隐觉得汪健已有了合作的意向，但还没有明确的合作承诺。

停顿片刻，杨玉琴急切地说道：“资金的问题我们共同想办法筹措。春节期间，我已与伯俊谈了自己希望与你合作重新创业的问题，决心与他在事业上分手也希望得到他的支持。”

汪健端起茶杯，喝了一口茶水，再一次地点燃了香烟，深深地吸了一口，没有应声，似乎思索着什么。

杨玉琴所说到的伯俊，这也正是汪健难以抉择的原因之一。

伯俊四十岁，改革开放初期最早下海经商的国有企业员工，与汪健是多年的好朋友，与杨玉琴既是情侣又是合作伙伴。改革开放以来汪健为国有企业打拼创造了一些企业效益的同时，社会知名度有了较大的提升。伯俊与杨玉琴合作开办的则是私人企业，市场影响很大。由于江湖义气及经营理念的差异，伯俊与杨玉琴合作中时有矛盾发生，甚至危及到两人的情侣结合。汪健向伯俊谈过杨玉琴寻求合作的事宜，伯俊诚挚地表示支持并叮嘱汪健多加关照，似乎期望杨玉琴能够重新创业，取得事业的成功，似乎也更相信汪健的为人及能力。尽管如此，汪健还是顾虑着伯俊的意见和想法，担心误解或其它的节外生枝的情形。

见汪健没支声，杨玉琴啜了一口咖啡，翻阅着身边报刊架上的杂志继续问道：“怎么样？还不能确定吗？你顾忌的‘铁饭碗’、‘铁交椅’价值多少？你所说‘旱涝保收’只不过是一种‘吃不饱、饿不死’职业状况，‘下海’创业还能够展现你的能力与才华，为家庭、个人创造财富。”

汪健仍然沉于思索，没有直接回答合作的问题。

二人静静地坐着。

杨玉琴继续翻阅着杂志。

汪健再一次地点燃了一支香烟，看了一杨玉琴。

他知道以杨玉琴的美貌及手段，加之与伯俊合作时社会上交往的影响及交往所结识的社会关系确是一位社交公关的好手，这正是作为一个男人自己的不足，如能合作创业正好互为优势、互为弥补。但以汪健的经验，他知道创业是何其艰难。

他考虑的是：她是那么的天真！从何入手？如何筹措、能够筹措多少资金？如何分工、怎样合作？她真有失败的准备吗？一系列的问题尽管汪健曾反复地思考过现在却又一古脑地显现在他的面前。

看来必须向她述明利害关系，只有达成认识的统一、明确创业的切入点、作好充分的失败应对准备才能组织实施。

汪健将香烟头熄灭在烟缸中，起身拿起杨玉琴的咖啡杯为她重新冲上一杯热咖啡端放在她的坐前，自己也重新沏上一杯热茶，坐了下来说道：“如何创业？筹措到资金后，若是创业失败如何偿还？这些我们都必须有充分地考虑和准备。”

“这些我都没有考虑。我只是认为以你我的社会关系加上你的能力和水平，我相信只要我们抓住机会就一定能够成功。”杨玉琴在恭唯中继续力邀着。

以自由职业者起家的杨玉琴没有国有企业的经历和感受，也没有开办一个企业的经验和能力，更体会不到企业经营者的经济责任和民事责任的严峻性。什么“铁饭碗”、“铁交椅”、名义仕途她根本没有这种慨念，根本体会不到汪健为之奋斗了近二十年的这一切一旦丢弃的心情和感受；对于如何创业、怎样合作、失败的责任她也不可能想得这么多，更不可能考虑那么细。在她的思想上只有事业成功的幻想和腰缠万贯的富境。

“辞职下海抉择虽然艰难，我已作了选择。看来我们得从零开始了。”

听到汪健肯定的答复，杨玉琴喜形于色，顿时放下杂志高兴得跳了起来，凑到汪健沙发边举起双手与汪健击掌示庆。

汪健收缩双手请杨玉琴回坐在沙发上谈了近来自己对合作创业的思考及想法。重点向杨玉琴述明了幻想与现实的差异、成功与失败的境遇。

在统一了思想认识后，他们又商谈了创业起步的具体事项。